Урок целостности № 11
Целостные леди предпочитают получать удовлетворение за результаты своего труда. Простушки предпочитают ходить на нелюбимую работу и отрабатывать часы
Вам приходилось когда-нибудь слышать подобные наставления: «Ходи в школу, получай там хорошие оценки, найди хорошую работу со стабильной зарплатой, заведи кредитную карточку, работай усердно… и будешь жить долго и счастливо»? Не знаю, как вы, а мне очень хотелось бы получить какие-нибудь письменные гарантии на этот счет. К сожалению, этот мудрый совет взят прямо из «Книги сказок», том 1, где он следует сразу за историей о Зубной Фее.
Я не буду тратить время на оспаривание этого утверждения. Вы можете сделать это самостоятельно, опираясь на собственный опыт и опыт людей, которые вас окружают.
Я же хочу поговорить о том, что кроется за выражением «стабильная зарплата». Нет ничего плохого в том, чтобы получать постоянное жалованье, но только до тех пор, пока оно не лишает вас возможности зарабатывать столько, сколько вы заслуживаете.
В этом-то и загвоздка. Потому что обычно бывает именно так.
Бедные предпочитают получать фиксированный оклад или почасовую оплату. Им необходима «уверенность» в том, что они будут получать определенную сумму денег в определенное время, месяц за месяцем. При этом они не осознают, что такая уверенность имеет свою цену, и цена эта – материальный достаток.
Жизнь, в основе которой лежит уверенность, – это жизнь, построенная на страхе. На самом деле вы думаете: «Я боюсь, что не смогу достаточно заработать своим умом, поэтому ограничусь заработком, которого хватит на то, чтобы выжить, или на то, чтобы чувствовать себя комфортно».
ПРИНЦИП СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ
НЕТ НИЧЕГО ПЛОХОГО В ТОМ, ЧТОБЫ ПОЛУЧАТЬ СТАБИЛЬНОЕ ЖАЛОВАНЬЕ, НО ТОЛЬКО ДО ТЕХ ПОР, ПОКА ОНО НЕ ЛИШАЕТ ВАС ВОЗМОЖНОСТИ ЗАРАБАТЫВАТЬ СТОЛЬКО, СКОЛЬКО ВЫ ЗАСЛУЖИВАЕТЕ.
Богатые предпочитают получать деньги за результат своего труда – если не в полной мере, то хотя бы частично. Состоятельный человек, как правило, в той или иной форме владеет правами собственности на то, чем он занимается. Его доходы – это его прибыль. Богатые работают за комиссионные или процент от прибыли. Высокой заработной плате богатые предпочитают фондовый опцион или долю в прибыли. Обратите внимание, что ни в том, ни в другом случае никто не дает гарантий. Как я уже говорил, в финансовом мире вознаграждение обычно прямо пропорционально риску.
Богатые верят в себя. Они уверены в своей значимости и умении ее «продать». В отличие от бедных. Именно по этой причине бедным нужны «гарантии».
Не так давно я разговаривал с одной женщиной, специалистом по связям с общественностью, которая хотела, чтобы я платил ей 4 тысячи долларов в месяц. Я спросил, что буду получать за свои 4 тысячи? Она ответила, что реклама в средствах массовой информации будет приносить по меньшей мере 20 тысяч долларов ежемесячно. «А если вы не сможете обеспечить такого результата или хотя бы близкого к нему?» – спросил я. Она ответила, что ее время, тем не менее, будет потрачено, поэтому можно считать, что она заслужила свою зарплату.
Я ответил ей следующее: «Я не заинтересован в том, чтобы оплачивать ваше рабочее время. Я плачу за конкретный результат, и если вы не обеспечиваете его, почему я должен вам платить? Но если результат будет лучше ожидаемого, вы сможете получить больше. Потому я дам вам 50 % от суммы, которую принесет реклама в СМИ. Если верить вашим расчетам, это будет десять тысяч долларов в месяц, то есть в два с половиной раза больше вашей зарплаты».
Согласилась ли она? Нет! Она бедна? Да! И будет бедна до конца своих дней или до тех пор, пока не поймет: чтобы стать богатым, надо получать деньги за результаты своего труда.
Бедные обменивают свое время на деньги. Слабое место такой стратегии в том, что их время ограничено. Это значит, что вы будете неизменно нарушать принцип состоятельности № 1, гласящий: «Никогда не устанавливайте планку для своих доходов». Если вы выберете фиксированную оплату рабочего времени, то, скорее всего, потеряете шанс разбогатеть.
Это правило применимо и к тем, кто предоставляет услуги за почасовую оплату. Почему, например, юристы, бухгалтеры и консультанты, которые еще не успели получить статус партнера в своей компании и не участвуют в прибылях, зарабатывают в лучшем случае на скромное существование.
Предположим, вы занимаетесь реализацией канцелярских принадлежностей и получаете заказ на пятьдесят тысяч ручек. Что вы делаете? Просто звоните своему поставщику, заказываете пятьдесят тысяч ручек, отсылаете их заказчику и вне себя от радости подсчитываете прибыль. Теперь давайте предположим, что вы массажист, которому посчастливилось увидеть перед своей дверью очередь из пятидесяти тысяч желающих попасть на массаж. Что бы вы сделали? Повесились, сетуя на то, что не делаете бизнес на канцелярских принадлежностях. Что еще можно предпринять? Попытаться объяснить последнему в очереди, что на сеанс во вторник можно «немного опоздать» – примерно на год, не больше!
Я не имею в виду, что в предоставлении личных услуг есть что-то плохое. Просто не рассчитывайте разбогатеть в ближайшем будущем, если только не найдете способ раздвоиться.
ПРИНЦИП СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ
НИКОГДА НЕ УСТАНАВЛИВАЙТЕ ПЛАНКУ ДЛЯ СВОИХ ДОХОДОВ.
На семинарах я часто встречаюсь с людьми, получающими фиксированную или почасовую оплату, и они жалуются на то, что зарабатывают не так много, как заслуживают. Я отвечаю: «С чьей точки зрения? Уверен, что с точки зрения босса ваш труд вознагражден достойно. Почему бы вам не отказаться от рутинной работы за зарплату и попросить частично или полностью оплачивать ваш труд, исходя из результатов работы? Если же это невозможно, почему бы вам не работать на себя? Тогда вы точно будете знать, что зарабатываете столько, сколько заслуживаете».
Такой ответ почему-то не удовлетворяет этих людей, перспектива испытать свою «настоящую» ценность в рыночных условиях приводит их в ужас.
Страх большинства людей перед оплатой по результатам труда часто представляет собой страх сломать заложенную в них программу. Мой опыт свидетельствует, что большинство людей, увязших в рамках фиксированной заработной платы, руководствуются программой, которая говорит им, что получать деньги за работу – это «нормально».
Не обвиняйте родителей. (Хотя можете обвинять, если считаете себя образцовой жертвой.) Большинство родителей склонны к чрезмерной заботе, поэтому совершенно естественно, что они желают своим детям стабильности. Вы уже, наверное, знаете, что любая работа, которая не предполагает фиксированной заработной платы, вызывает у родителей известную реакцию: «Когда ты наконец найдешь настоящую работу?»
Помню, когда мои родители задали мне этот вопрос, я, к счастью, ответил: «Надеюсь, никогда!» Мама была в полной растерянности. Отец, однако, ответил так: «Молодец! Ты никогда не станешь богатым, работая на другого человека и получая зарплату. Если и будешь наниматься на работу, то только для того, чтобы тебе платили процент. Если нет – работай на себя!»
Я настойчиво рекомендую вам работать «на себя». Организуйте свое дело. Работайте за комиссионные, получайте процент от прибыли или дохода компании, попробуйте фондовый опцион. Чем бы вы ни занимались, удостоверьтесь, что вы сделали все для того, чтобы получать деньги за результаты своего труда.
Если вам интересно мое мнение, я уверен, что почти у каждого должен быть собственный бизнес, неважно, сколько времени вы будете ему посвящать – полный день или несколько часов в день. Все дело в том, что подавляющее большинство миллионеров заработали состояние на собственном бизнесе.
Во-вторых, невероятно сложно сколотить состояние, когда налоги съедают почти половину заработка. Если у вас собственный бизнес, на налогах можно сэкономить небольшой чемодан денег, списывая часть расходов на такие вещи, как личный автомобиль, путешествия, образование и даже дом. Только ради этого стоит организовать свое дело.
Если у вас нет собственной перспективной бизнес-идеи, не переживайте: можно использовать чужую. Во-первых, можно стать торговым агентом и работать за комиссионные. Продажи – одна из самых прибыльных сфер деятельности. Если у вас есть голова на плечах, можно заработать целое состояние. Во-вторых, можно влиться в ряды компании, работающей по принципу сетевого маркетинга. Таких компаний с прекрасной репутацией – десятки, у них вы можете получить все товары и сведения, необходимые для успешного старта. Всего за несколько долларов вы станете дистрибьютером и будете наслаждаться всеми преимуществами собственного бизнеса с минимальным количеством административных барьеров.
Если это занятие вам по душе, сетевой маркетинг может стать реактивным двигателем успеха. Впрочем, и это очень большое «но», не рассчитывайте, что эта работа похожа на увеселительную прогулку. Сетевой маркетинг работает только в том случае, если работаете вы. Чтобы добиться успеха, надо учиться и не жалеть времени и сил. Но если вы сделаете все возможное, то доход в пределах 20–50 тысяч долларов в месяц – да-да, в месяц! – вполне реален. Как бы то ни было, устроившись распространителем на неполный рабочий день, вы получите прекрасные налоговые льготы, и, кто знает, может быть, товар вам понравится настолько, что вы предложите его другим и, в конце концов, получите неплохой доход, который положит начало вашему богатству.
Второй вариант – сменить «наемную» работу на «контрактную». Если ваш работодатель не против, он может подрядить вашу компанию для выполнения той работы, которой занимаетесь вы. Здесь следует соблюсти некоторые юридические формальности, но в большинстве случаев, если вы привлечете еще одного-двух клиентов, пусть даже не очень крупных, сможете получать деньги как владелец фирмы, а не наемный работник, и пользоваться налоговыми льготами. Кто знает, может быть, эти мелкие клиенты дорастут до статуса крупных, дадут вам возможность усилить свои позиции, нанять людей, чтобы справляться с возросшим объемом работы, и, в конце концов, вы будете руководить собственным полноценным бизнесом.
Вы можете подумать: «Мой работодатель никогда на это не пойдет». Я не стал бы заявлять об этом с такой уверенностью. Поймите, служащий – дорогое удовольствие для работодателя. Работодатель не только платит зарплату, ему приходится платить еще и уйму денег государству, и часто эти выплаты превышают 25 % от оклада работника. Прибавьте к этому стоимость пособий, которые получает большая часть персонала, и наверняка получите 50-процентную экономию в том случае, если компания предпочтет нанять вас в качестве независимого консультанта. Разумеется, вы лишитесь многих выплат, которые получает наемный служащий, но за средства, сэкономленные на налогах, вы и сами сможете оплатить все, что потребуется.
В заключение скажу, что единственный способ зарабатывать столько, сколько вы заслуживаете, – это получать деньги за результаты своего труда. Еще раз повторю слова своего отца, который сформулировал это как нельзя лучше: «Ты никогда не станешь богатым, работая на другого человека и получая зарплату. Если и наниматься на работу, то только для того, чтобы тебе платили процент. Если нет – работай на себя!»
Я убедился, что это действительно мудрый совет!
ДЕКЛАРАЦИЯ
Положив руку на сердце, скажите:
«Я предпочитаю получать деньги за результаты своего труда».
Коснитесь лба и произнесите:
«Я думаю как миллионер!»
Практикум начинающего миллионера
1. Если в настоящее время вы получаете фиксированную или почасовую оплату, разработайте и предложите работодателю компенсационный план, который дал бы вам возможность хотя бы частично привязать собственные доходы к результатам своей работы и результатам деятельности компании. Если у вас собственное дело, разработайте компенсационный план, который позволит вашим работникам или даже мелким поставщикам привязать оплату труда к результатам их работы и результатам деятельности компании. Претворяйте планы в жизнь немедленно.
2. Если вы наемный работник и вам платят меньше, чем вы заслуживаете по результатам вашего труда, рассмотрите возможность открыть собственное дело. Можно начать с неполного рабочего дня. Можно взяться за работу, основанную на принципах сетевого маркетинга, стать преподавателем или инструктором и учить других людей тому, что вы умеете, или предложить свои услуги в качестве независимого консультанта компании, в которой вы до сих пор работали, только теперь вы будете получать деньги не за отработанные часы, а за результаты своего труда.
ИСТОРИЯ УСПЕХА ШОНА НИТЫ
Дорогой Харв!
Не могу описать, как мы благодарны друзьям моей жены, которые познакомили нас с Вами! В то время мне как раз урезали зарплату, и наш доход снизился на 10 тысяч долларов в год. Мы отчаянно искали выход из положения, поскольку никак не могли свести концы с концами.
На занятиях курса «Думай как миллионер» мы узнали о методиках, которые позволили нам стать финансово независимыми. Как только мы взяли их на вооружение, начали происходить чудеса. В течение следующих нескольких лет мы смогли приобрести пять жилых домов. Каждый из них принес нам как минимум 18 тысяч долларов дохода. Благодаря пятому дому мы получили 300 тысяч долларов прибыли, мой былой шестилетний заработок! Я ушел из компании, на которую проработал четырнадцать лет, и теперь занимаюсь инвестициями в недвижимость. Благодаря этому у меня появилось больше свободного времени для общения с семьей и друзьями.
Ваш метод преподавания стал главным ключом к нашему успеху. С нетерпением жду новых свершений. Жаль только, что я не знал об этом, когда мне было двадцать.
Спасибо Вам.
С признательностью,
Шон Нита.
Сиэтл, штат Вашингтон
ПРИНЦИП СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ
ПОДАВЛЯЮЩЕЕ БОЛЬШИНСТВО МИЛЛИОНЕРОВ ЗАРАБОТАЛИ СОСТОЯНИЕ НА СОБСТВЕННОМ БИЗНЕСЕ.
Возьмем в качестве примера мою подругу, которая зашла выпить кофе в ресторан стейков.
Она видит, что за соседним столиком сидит явно не бедолага и доедает свой стейк.
Моя подруга понимает, что мужчина не обращает на нее никакого внимания и она конечно прошла все мои тренинги и знает о том, что первый шаг всегда должен делать мужчина.

Моя подруга немедленно обращается к нужной ячейке памяти с вопросом: «Не познакомиться ли мне с эим мужчиной?»
Ответ приходит через долю секунды: «Ты как раз ищешь именно такого мужчину, и по телосложению он в тебе подходит, и внешне в твоем вкусе. Иди и познакомься с ним сама!»

Пока она спешит к его столику, ее сознание не только ликует при мысли о новом знакомстве, но еще и преисполняется удовольствия от того, что она познакомиться сейчас с явно успешным мужчиной.

С точки зрения моей подруги, такой заход со знакомством совершенно оправданным шагом.

Мужчина ей нравится, она считает, что он ей просто необходим. Между тем у моей подруги не возникает даже мысли о том, что «мужчина и вправду чудесный, но если я к нему поойду первая, то никогда не узнаю, нравлюсь ли я ему по-настоящему или нет. Ведь все знакомства мои так начинались и всегда заканчивались тем, что мужчина после общения со мной мне больше не перезванивал даже, поэтому лучше воздержаться от знакомства с мужчиной этим самой».

Эта мысль не приходит ей в голову потому, что у нее нет ячейки, содержащей такую информацию.

Для информации «Если ты подходишь к мужчине первая, то ты никогда не узнаешь, пал ли действительно его выбор на тебя или нет»
в ее сознании никогда не создавалась ячейка, ее просто не существует.
А значит, подобной альтернативы у подруги тоже нет.
Понимаете, к чему я веду? Если в вашей картотеке хранятся данные, не связанные с успехом в отношениях, они-то и составят единственный доступный вам выбор.

Он будет естественным, непроизвольным и весьма разумным, с вашей точки зрения. Но в итоге приведет вас к одиночеству или, если повезет, к посредственности в отношениях. И, напротив, если ячейки вашего сознания содержат данные, ориентированные на успешное будущее с мужчиной, вы будете легко принимать решения, ведущие к позитивному результату.

Вам не придется даже задумываться. Привычный образ мыслей сам приведет вас к успеху, как это было, например, с Натальей Водяновой. Её мышление творит золотые горы.

Было бы просто потрясающе уметь думать о мужчинах так, как думают успешные леди, вы не находите?
Искренне надеюсь, вы отвечаете «Конечно» или что-нибудь в этом роде.
Да, этому можно научиться!
Выше мы говорили о том, что первый шаг к любой перемене начинается с осознания.
Другими словами, первый шаг к образу мыслей, свойственному успешным леди, заключается в изучении особенностей их мышления.
Богатые и успешные девушки думают совсем иначе, чем бедные или представители среднего класса.

Они по-иному рассуждают о деньгах, богатстве, самих себе, окружающих и всех без исключения жизненных явлениях.

Во второй части книги мы исследуем некоторые из этих отличий и введем в ваше сознание семнадцать альтернативных ячеек, которые заполним «уроками женственности». Они помогут переориентировать вашу программу отношений.
С новыми ячейками появится возможность нового выбора.
Вы сможете отсеивать мысли, свойственные людям с низким и средним достатком и со слабыми программами отношений, и сконцентрироваться на тех, которые характеризуют мышление женщин обеспеченных, строящих успешные отношения.
Помните: вы можете выбирать мысли, поддерживающие ваше стремление к счастью и успеху, устраняя те, которые мешают добиваться цели.
Хочу сразу предупредить возможные обвинения в свой адрес.
Во-первых, я ни в коем случае и ни под каким видом не хочу унизить достоинство бедной женщины и показаться лишенной сочувствия к её положению.

Я далека от мысли, что богатые леди лучше бедных.

Они всего лишь богаче и успешнее в отношениях.
Вместе с тем свои идеи мне хочется донести до вас как можно яснее, и только поэтому я стремлюсь сделать различие между богатством и бедностью мышления таким отчетливым и наглядным.

Во-вторых, говоря о богатых, бедных и среднем классе, я сравниваю исключительно менталитет, разницу в образе мыслей и действий, но никак не количество денег или общественное положение.

В-третьих, говорить буду обобщенно. Я понимаю, что не все богатые и не все бедные в точности такие, какими я их описываю. Повторю, что моя задача заключается в том, чтобы вы как можно лучше поняли каждый принцип и научились им пользоваться.

В-четвертых, я нечасто буду говорить о представителях среднего класса как таковых, потому что они, как правило, воплощают в себе особенности «бедного» и «богатого» менталитета.

Еще раз напомню, что только помогаю вам понять, где на этой шкале находитесь вы сами, и учу рассуждать так, как рассуждают богатые леди, чтобы вы могли лучше устроить свою жизнь.
В-пятых, может показаться, что некоторые из принципов этого раздела имеют отношение скорее к привычкам и поступкам, чем к мышлению.
Но не забывайте о том, что действия проистекают из чувств, а чувства, в свою очередь, из мыслей. Следовательно, каждое действие, приближающее нас к богатству, прежде было мыслью, ориентированной на ту же цель.

И наконец, прошу вас выбросить из головы мысли о правоте! Другими словами, не делайте по-своему. Почему? Потому что, именно поступая по-своему, вы оказались в своем нынешнем положении.

Хотите продолжать в том же духе? Тогда поступайте, как знаете. Но если вы еще не в нормальных здоровых отношениях с мужчиной, сейчас, должно быть, самое время испробовать другой метод. Выбор за вами.
Идеи, которые вы усвоите, просты, но основательны.
Они коренным образом меняют жизнь реальных людей в реальном мире. Откуда я это знаю? Ко мне каждый день приходят приходят тысячи сообщений сообщений, в которых говорится о том, что тот или иной урок целостности изменил чью-то жизнь.
У меня нет сомнений в том, что, усвоив наши уроки и применив их на практике, вы сможете изменить и свою судьбу.
В конце каждого раздела вы найдете нейро техники и описание специальных упражнений, которые помогут закрепить эти уроки.
Кроме того, ненавязчивые советы помогут вам все усвоить.
Постарайтесь как можно скорее применить на практике каждый из изложенных принципов;
тогда знания закрепятся на клеточном уровне и подготовят почву для долгоиграющих и необратимых изменений.
Многие понимают, что мы с ног до головы состоим из привычек, но мало кто отдает себе отчет в том, что они делятся всего лишь на два вида: привычку делать и привычку не делать.
Все, что вы сейчас не делаете, вы имеете привычку не делать.
Единственный способ превратить привычку не делать в привычку делать – это взяться за дело. Чтение будет хорошим подспорьем, но разница между чтением и действием колоссальна. Если вы всерьез хотите добиться успеха – докажите это своими поступками и делайте то, что я рекомендую.
Ну что же мы с вами добрались до нейро техник, которые полностью. изменят твою жизнь!
С ними вы навсегда измените свою личную жизнь – читайте дальше!