международный тренинг центр
Novator woman
Подача верхнерангового и нижнерангового человека.
Как отличать и воспроизводить статус Альфа, Бета, Гамма,
А вы знаете, что большинство наших поступков подчиняется простому инстинкту – залезть на ветку повыше своих соплеменников?

Тех, кто освоит навыки кинетики и невербалики, уже перестанут «встречать по одёжке». Вы получите мгновенное одобрение от рептильного мозга собеседника, а не оценку личности по цене телефона. Чем же таким обладают люди «высшей пробы», что удерживает их на своём месте?

Кинетика и невербалика дадут вам эти ответы, которые пока «видят» только наши инстинкты.

Вы замечали, что аристократия никуда не спешит?
Тело у верхнеранговых чаще всего расслабленное или в лёгком тонусе, но без напряжения и суеты.
Они не стесняются быть раскованными, занимать много места в пространстве, не пытаются всем уступить, угодить, быть показательно воспитанными.

Потому что по законам стаи верхнеранговому услужливо принесут лучший кусок.

Пока он на вершине, ему достается всё по умолчанию, нет необходимости доказывать свои права.
Верхнему рангу простят всё и не нападут.
Альфа держит внимание толпы автоматически, их слушаются без воплей и истерик.
Главная задача высокого статуса – удерживать своё положение, пока не пришёл новый отчаянный «альфач», который свергнет прежнего вожака с поста главного в стае.

А вот нижнеранговых всегда можно узнать по тревожности, настороженности, «нос по ветру, ушки на макушке».

Они всегда в поиске новых ресурсов и всегда оглядываются на тех, кто может отнять то, что есть.

Такое поведение выдает нижнеранговость даже у власть имущих и внешне статусных.
Сразу понятно, что человек не уверен в своих правах на обладание вещами, положением, должностью.

Чувствует себя не на своем месте. Как будто это всё не его.

Именно поэтому в незнакомом обществе его могут даже не принять за Альфу.

Другой заметный признак нижнерангового – явная «боевая установка» на борьбу за ресурсы. Конфликтогены, борьба, агрессия, спор – его ежедневные способы пробиться выше и стать ближе к самому сладкому. Поэтому важно контролировать себя, не запускать агрессию без лишних причин, даже в таких невербальных тонкостях, как вторжение в чужое личное пространство.

Предостережем от другой крайности – чрезмерная любезность, вечно улыбающийся альтруизм, заигрывание, отчаянное веселье до шутовства – тоже признак нижнеранговой особи.

Такие люди получают доступ к ресурсам через угодливость и добровольный «прогиб» под высший ранг.

«С барского плеча» им, конечно, достаётся много вкусного, но на равную позицию их не пустят никогда.

Такие люди всю жизнь бьются вокруг «высшего света» и не понимают, почему их не воспринимают всерьез и не пускают в круг «своих». Почему над ними могут жёстко подшучивать и даже откровенно унижать.

Потому что «кто подставляет шею, на том и ездят!»

Этот тренинг не призывает всех в ряды «альфачей».

Такое положение сильно обязывает и вместе с широкими возможностями наделяет высокой ответственностью.
На дальнюю дистанцию всей жизни высший статус держать нелегко.
Но включать такое мощное влияние при необходимости смогут многие.

Важно: Альфе не прощают ошибок.
За ними всегда стоит очередь желающих на место главного в стае. Сохранить высокий статус иногда тяжелее, чем получить его.

«Тяжела Шапка Мономаха». Зато после окончания тренинга у вас будет осознанный выбор.

Какой статус вы легко «потянете» без надрыва и жертв, а какую невербалику будете включать время от времени для усиления своей позиции.

Вы также «прокачаете» своё чувство эмпатии – понимания, кто перед вами.

Настоящая Альфа или напыщенная подделка.

Убедить, ошеломить, заинтриговать, оставить яркое впечатление станет теперь для вас очень легко.
Что же такое кинетика и невербалика?

Почему они дают такие возможности?

Кинетика и кинетический имидж – это ваше обычное поведение, когда вы не вовлечены в процесс общения.

Как двигаетесь, взаимодействуете с предметами, какое впечатление вы производите со стороны. Т.е. односторонняя реакция наблюдателя на вас, когда вы не стараетесь повлиять на его мнение.

Многие сильно недооценивают эту часть имиджа, упуская возможность шикарной самопрезентации в любой момент.

Невербалика – это ваше поведение в момент вербального общения. В какой позе вы находитесь, какими жестами сопровождаете свою речь, какие движения усиливают или ослабляют ваше влияние на собеседника или публику.

Невербалика и кинетика – это очень значимый пласт информации о нас.

Их сложно контролировать неподготовленному человеку, поэтому сообщения нашего тела обычно самые правдивые и настоящие. Взаимопонимание между людьми гораздо выше, когда мы анализируем множество показателей: осанка, позы, жесты, мимика, тембр, интонация и пр.

Тогда наш рептильный мозг пытается сообщить с помощью безмолвной интуиции максимум сведений о человеке. Не только его статус, но и настроение, переживания, намерения и моральные качества.

В последующих главах мы детально рассмотрим высокоранговую и нижнеранговую подачу, разложим эти понятия до конкретных действий.

– Сколько места в пространстве занимает человек.
Позволяет ли он себе комфортно разместиться и удобно разложить свои вещи или сжимается так, чтобы все почувствовали его собственную низкую самооценку?

Вспомните позу победителя и проигравшего.
Они занимают одинаковый объём места в пространстве?


– Завершённые или незавершённые движения и позы. Завершённость – признак уверенности в пространстве и обстановке.

Если же движение не доведено до удобной точки, то человек либо волнуется, либо сомневается в своём праве на уверенное поведение.

– объёмные или плоские позы.

Чем скованнее человек, тем меньше внимания к себе он получает. Он как будто усыхает в своей статике до неподвижных статуй фараонов.

А в скульптурах Возрождения мы видим объём из-за «контрапоста» – естественного поворота в суставах.

Доказано: план ѕ лица и тела гораздо приятнее для взгляда и фотогеничнее для камеры.

Если же мы наблюдаем гипертрофированную манерность или брутальность, то этот человек либо волнуется и пытается это скрыть, либо пытается произвести впечатление, которым не обладает.

Т.е. чем больше в человеке разнонаправленных векторов, тем он ярче, выразительнее, тем сильнее выделяется из толпы. – скорость движений.

Чем выше скорость, тем выше энергичность и молодость, но ниже статус.

Вальяжную неторопливость может себе позволить только верхнеранговый человек.


Но даже при быстрой скорости есть одно сильное качество, которое «спасёт» высокий статус.

Вот оно: – ритмичность движений. Если мы наблюдаем ярко выраженный ритм в походке, жестах, то верхний ранг человека виден даже на высокой скорости.

Понаблюдайте за отточенным артистизмом хороших актёров.
Как сказала супруга актёра Олега Меньшикова: «Он выглядит стильно даже в майке-алкоголичке».


Обратная сторона – «шум» – мелкие, суетливые, неритмичные и ненужные движения, чаще на высокой скорости.

Находиться рядом с таким человеком неприятно.
Мелкая жестикуляция понижает статус. – количество одновременно запущенных процессов.

Вы помните, что аристократия никуда не торопится. Поэтому верхнеранговый человек никогда не будет бежать по ступенькам, одновременно разыскивая что-то в сумке и разговаривая по телефону.


Это нижнеранговая суета на уровне выживания.

Такая многозадачность – это излишнее напряжение в теле, признак «рабочей лошадки». – приоритет процесса или человека. Когда вы пьёте из стакана, открываете бутылку, надеваете шапку, берёте сумку и прочее – вы сами всегда важнее этого действия!

Поэтому не нужно «служить» бутылочной крышке, разглядывая резьбу. Вы попадёте не глядя! Мы приобретаем вещи, чтобы они служили нам, а не поклоняться им и пылинки сдувать.

Иллюстрация с капюшоном в этой книге наглядно демонстрирует, как одно и то же действие может повысить и понизить нас в чужих глазах – цвета эмоционального состояния.

Условно нашу разную эмоциональную окраску общения можно сравнить с основными цветами:
Синий – официальность, деловитость, серьёзность.

Зелёный – приветливость, душевность, принятие.

Красный – призыв, авторитарность, гнев.

Жёлтый – искрящийся позитив, веселье, заигрывание.

Для разных целей коммуникации применяются разные эмоции и их сочетание.

Например, можно начать встречу с радостного жёлтого или приветливого зелёного спектра эмоций, потом перейти к обсуждению условий в синем официальном цвете и завершить разговор теплым прощанием зелёного эмоционального оттенка.

Кто умеет держать себя с достоинством, тот чаще будет применять эмоции зелёного и синего цветов, используя красный и жёлтый только для акцентов: призыва или комплимента.

Нижнеранговым сложнее контролировать свои чувства в силу постоянного напряжения, поэтому они легко впадают в красный гнев или жёлтое сюсюканье.

Этой теме посвящена отдельный – температура эмоционального фона.

Наша интуиция всегда подсказывает, в каком состоянии находится сейчас собеседник: в теплом, холодном или нейтральном. Про тёплое состояние мы обычно говорим: «он в хорошем расположении духа».

Ценность в том, что продуктивно можно вести переговоры с человеком только в тёплом спектре эмоций. Тогда ваши договоренности будут выполнять с радостью! Как перевести человека в такое доброжелательное состояние? Читайте далее в книге. – светлая или тёмная атмосфера рядом с человеком. Этот параметр мы также можем чувствовать только животными сенсорами. Но все точно знают это ощущение лёгкости или тяжести на душе. Мы всегда видим это в людях. Если объяснить простыми словами, то человек в светлом состоянии как будто без слов делится со всеми своим хорошим настроением – улыбается, смотрит доброжелательно, жесты его легки и жизнерадостны. Человека в тёмном, мрачном настроении, даже если он молчит, нам хочется избегать.

Очевидно, что внутри него бурлит негатив, лицо напряжено, взгляд тяжёлый, жесты агрессивные или подавленные. 80% людей в 80% случаев находятся в сером цвете – режиме энергосбережения. Т.е. не излучают ни гнева, ни позитива, а как будто пытаются сэкономить последние деления своей внутренней батарейки. О том, как оставлять после себя «светлое» впечатление, прочтёте далее. – гипертрофированность, вычурность поз или естественность и непринуждённость. Вспомните, когда вы наблюдали очевидное жеманство или манерность.

Иногда это особенно видно в ресторане, когда кокетливая девушка старается пользоваться приборами подчёркнуто изящно.


Или когда бодибилдер-мачо подходит к девушке познакомиться и его руки и мыщцы спины как будто становятся шире от напускной важности – «торчат».

Очевидно, что для человека это временное состояние, т.к. видно, какое оно неестественное, наигранное. – замирание тела и жестов относится к древнейшим инстинктам в животном мире.

Что делает собака, когда учуяла след дичи?
Замирает.
Что делаем мы, когда в пустом доме вдруг послышался шорох? Замираем и прислушиваемся.

В это время в теле как будто происходит мобилизация всех систем – они приводятся в боевую готовность, чтобы выдать реакцию – напасть или убежать.

Прекращаются любые микродвижения.

Именно в такой замершей позе будет сидеть перед вами человек, который волнуется или встревожен. Если его внутреннее состояние спокойное и комфортное – поза будет естественная и непринуждённая.

Задание:
Напишите как вы поняли, как отличить нижнерангового человека, от верхнерангового?